Більшість компаній мають продажі, але не мають системи.
«Структуровані продажі» — двотомна книга про метод нумеричної дистрибуції. Вона допоможе власникам B2B-компаній і дистриб’юторам розвинути бізнес: керувати зростанням через причини, а не наслідки.
Для тих, хто відповідає за зростання продажів, — на кожному рівні
Один метод — і для власника, який планує масштабування Х2–Х5–Х10, і для менеджера, який відповідає за свою територію. Ось що кожен із них отримає.
Хочете побудувати системний бізнес і готуєте масштабування.
- розуміння, чому зростання починається не з виручки
- фінансову модель від статусів клієнтів, а не від планів
- KPI та управлінські метрики для власника
Шукаєте інструменти покращення покриття, бажаєте структурувати свій бізнес і мати чіткі важелі впливу на результат — обсяг продажів і задоволеність виробників.
- три показники системи: активні клієнти, клієнти з продуктом, глибина покриття
- чіткі ролі: хто відповідає за розширення, а хто за глибину
- метод «Сота» для масштабування територій
Втомилися «рятувати» результат вручну і шукаєте керованість та передбачуваність росту.
- архітектуру системи продажів: ролі й відповідальність
- шлях від хаотичного росту до передбачуваного
- підготовку команди до змін без героїзму
Відповідаєте за систему продажів у масштабі країни й за єдині правила для всіх територій.
- єдину логіку статусів клієнтів для всієї команди
- CRM і аналітику без ілюзій: що вони реально дають
- масштабування територій: від локального успіху до керованого росту
Відповідаєте за розширення: нових активних клієнтів у своїй території.
- шаблон клієнтської бази
- розуміння критичного переходу «клієнт без продукту → клієнт з продуктом»
- чек-лист впровадження й типові саботажі
Це книга про те, як побудувати систему, яка масштабується.
Отримати книгуКерувати причинами, а не наслідками
Оборотом, планом продажів і виконанням у відсотках. Але гроші — це похідна. Ними не можна керувати напряму.
- кількість активних клієнтів
- кількість клієнтів з продуктом
- глибина продуктового покриття
- продукт купили, але перестали використовувати
- клієнт є в базі, але не активний
- статус не змінений вчасно
Два томи — одна система
Три інструменти, з яких можна почати вже завтра
90 днів: від діагностики до керованого покриття
Територія запускається не через продажі, а через побудову покриття і керованої системи. Ось покроковий план із книги.
- межі території та сегментація клієнтів A / B / C
- очищена клієнтська база і реальний список клієнтів з продуктом
- стартова точка покриття (0-точка)
- план приросту клієнтів з продуктом і цільовий список підключень
- активне підключення нових клієнтів, базовий асортимент
- контроль наявності й усунення out-of-stock
- зростання частоти закупівель і середнього чека
- розширення асортименту, довгострокові домовленості
- зменшення відтоку клієнтів, стабільні маршрути
Метод за 18 слайдів — прямо тут
Гортайте, не залишаючи сторінку: від рамки мислення Тому 1 до практичного втілення Тому 2 — формула ND, статуси клієнтів, 90 днів запуску і чек-лист власника.
Яка у вас нумерична дистрибуція?
Покриття — перший показник системи. Підставте свої числа і побачите ND за 10 секунд.
Покриття ще попереду: саме тут зараз найбільший потенціал росту.
Чи справді у вас є система продажів?
20 тверджень у п’яти блоках. Позначайте ті, з якими ви згодні без вагань.
Позначте твердження, з якими ви згодні.
Результат оновлюється одразу.
Від розуміння — до дії
Цей том не був інструкцією. Він був рамкою мислення. Він показав:
- чому продажі перестають бути керованими;
- де власник втрачає контроль;
- як хаос маскується під активність;
- чому масштабування без системи лише множить проблеми.
Головна ідея, яку важливо винести з цієї частини, проста: продажі зростають не тоді, коли їх стимулюють. Вони зростають тоді, коли для цього створена система.
І це зроблено свідомо. Тому що будь-які інструменти без правильної логіки не працюють, спотворюються або створюють новий хаос.
Бізнес росте не тоді, коли власник працює більше. Він росте тоді, коли власник будує систему, яка працює замість нього.
Послухайте про книгу
Аудіорозповідь для дороги чи прогулянки. Натисніть «Відтворити» — і слухайте, не залишаючи сторінку.
Андрій Лагутін
Більше 19 років у комерційному управлінні: від польових продажів у Mars до національних ролей рівня Country Manager, потім — власник і CEO власних бізнесів та interim-керівник у чужих. Я бачив продажі з усіх боків: ринку, команди й власника.
Сьогодні в X2X5X10 допомагаю власникам B2B-компаній бачити ситуацію ширше, перевіряти припущення фактами й доводити рішення до реалізації.
Що кажуть власники
Метод застосовувався в різних країнах. Назви компаній не розкриваємо: усі проєкти виконані під NDA.
Отримайте книгу, презентацію й аудіо
Безкоштовно. Після прочитання ми запитаємо, що було корисним і що ви впровадили, а за бажанням запропонуємо рішення для вашого бізнесу.
Зв’язок з автором
Бажаєте висловити подяку, поділитись своїм враженням, обговорити ситуацію — звертайтесь до автора напряму.